퍼스널 MBA 내용 스터디 -2장 마케팅 실행 효과적으로 창업하는 방법

수용할수 있고 비범함까지. 제품의 경쟁력

제2장 마케팅
관심.156 | 수용.158 | 비범함. 160 | 예상 구매고객.163 | 고객의 심취·165 | 최종 결과. 166 | 고객 자격.168 | 시장 진입시점. 170 | 접근성·172 | 욕구.175 |시각화·176 | 꾸미기.179 | 공짜.181 | 허락·183 | 관심거리. 186 | 행동 촉구-188 | 이야기.190 | 논란. 192 ᅳ 평판. 194

 

 

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마케팅의 목표는 잠재 고객의 관심과 수용을 얻는 것입니다. 관심과 수용을 얻기 위해서는 다음과 같은 방법을 시도해 볼 수 있습니다.

잠재 고객의 관심을 끄는 방법:

호기심, 놀라움 또는 우려의 감정을 불러일으키기:
새로운 제품이나 서비스를 소개할 때, 기존의 것과는 다른 독특한 특징을 강조합니다.
고객의 문제를 해결할 수 있는 새로운 방법을 제시합니다.
고객의 욕구를 충족시킬 수 있는 새로운 경험을 제공합니다.

원하는 최종 결과에 집중하기:
고객이 제품이나 서비스를 사용했을 때 얻을 수 있는 결과를 구체적으로 설명합니다.
고객의 삶에 어떤 변화를 가져올 수 있는지 강조합니다.

독특한 경험이나 감정을 제공하기:
제품이나 서비스의 사용을 통해 고객이 느낄 수 있는 감정을 시각화합니다.
고객이 제품이나 서비스를 사용하는 모습을 보여주는 동영상이나 사진 등을 활용합니다.

 

잠재 고객의 수용을 얻는 방법

적시에 적절한 사람들에게 메시지를 전달하기:
잠재 고객의 관심사에 맞는 메시지를 전달합니다.
잠재 고객이 제품이나 서비스를 구매할 가능성이 높은 시점에 메시지를 전달합니다.

흥미롭고 매력적인 메시지를 전달하기:
간결하고 명확한 언어를 사용합니다.
고객의 관심을 끌 수 있는 이미지나 동영상을 사용합니다.
유머나 감동을 활용하여 고객의 마음을 사로잡습니다.

고객의 허락을 구하기:
고객에게 메시지를 보내기 전에 허락을 구합니다.
고객의 개인 정보를 보호합니다.

공짜를 제공하기:
제품이나 서비스의 일부를 무료로 제공합니다.
할인이나 쿠폰을 제공합니다.

꾸미기된 메시지를 제공하기:
유머나 감동을 활용하여 메시지를 꾸밉니다.
강렬한 색상이나 이미지를 사용하여 메시지를 눈에 띄게 합니다.

관심거리를 제공하기:
고객이 관심을 가질 만한 콘텐츠를 제공합니다.
고객과 소통할 수 있는 기회를 제공합니다.

행동을 촉구하기:
고객이 제품이나 서비스를 구매하거나 사용하도록 행동을 촉구합니다.
명확하고 간결한 행동을 촉구합니다.

이야기로 감동을 주기:
제품이나 서비스의 사용으로 인해 일어난 이야기를 전달합니다.
고객의 감정을 자극하는 이야기를 전달합니다.

논란을 제공하기:
고객의 관심을 끌 수 있는 논란을 제기합니다.
건설적인 논쟁을 유도합니다.

평판을 제공하기:
제품이나 서비스의 신뢰도를 높이기 위해 평판을 제공합니다.
고객의 후기나 전문가의 평가를 활용합니다.

 

요약

 

마케팅은 잠재 고객의 관심과 수용을 얻는 과정이다.

 

 

가치를 제공하는 것만으로 충분하지 않다. 제공하는 것을 아무도 모른다면 얼마나 많은 가치를 창출했는지는 중요하지 않다. 마케팅이 없다면 비즈니스는 생존할 수 없다. 상품이 있다는 것을 모르면 사람들은 구매할 수 없고, 그 상품에 흥미가 없는 사람도 실제 고객이 될 수는 없다.

 

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비범해야 눈길을 끈다고??
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