어떻게 능력을 보여줄 것인가-당신의 가치를 빛나게 할 능력 어필의 기술

이미지 관리에만 몰두하라는 권고가 아닌, 각자의 능력을 보다 많은 사람이 알아볼 수 있도록 적극적으로 어필하라

 

 

 

 

목차

• │Prologue│ 충분히 노력한 당신, 이젠 인정받아라
  
  │Chapter 1│ 능력 있다는 평가를 이끌어내는 법
  아인슈타인의 탄식 “어떻게 나 따위가 온갖 명예를 가졌지?”
  리더란, 아주 많은 것에 관해 아주 조금씩만 아는 사람
  도대체 ‘능력’이란 무엇인가
  세상이 공평하다고? 모르는 소리!
  능력 있어 보이면, 실제로 유능해진다 : 자기실현적 예언
  [표현의 심리학] 상대에게 휘둘리지 말고, 상대를 움직여라
  
  │Chapter 2│ 의심 많은 상사도 나를 믿게 하는 법
  빌 게이츠의 용기 “제가 IBM을 1등으로 만들어드리죠.”
  왜 허세 가득한 허풍쟁이들이 인정받는 걸까?
  우리는 처음부터 믿었던 것을 확인한다 : 확증 편향
  나를 믿지 못하는 나에게 내리는 확실한 처방 : 프라이밍
  겸손, 지나치면 ‘자기 파괴’가 된다
  브뤼셀 최고의 카페를 눈앞에 두고, 스타벅스로 발길을 돌리는 이유
  상대의 두려움을 무력화시켜라.
  [표현의 심리학] ‘은밀하게 위대하게’ 대신 ‘요란하게 위대하게’
  
  │Chapter 3│ 나의 장점만 떠오르게 만드는 법
  스티브 잡스의 절규 “스포트라이트여, 제발 내게로!”
  자동차를 전혀 모르는 연예인이 자동차 광고에 등장하는 이유 : 후광 효과
  사건을 바라보는 눈이 성패를 가른다 : 프레이밍
  어쩔 수 없이 안 좋은 이야기를 꺼내야만 한다면
  분노하거나, 슬퍼하거나, 가만히 있거나
  NO를 단숨에 YES로 바꾸는 힘 : 초두 효과
  첫인상과 끝인상 중 더욱 중요한 것은?
  [표현의 심리학] 실패의 상처는 짧게, 성공의 여운은 길게 남겨라
  
  │Chapter 4│ 운과 재능을 내 편으로 만드는 법
  맥킨지 대표의 고백 “나는 돈도 없는 데다 재수도 없었다.”
  열악한 상황에서, 어려운 일을, 대충 해내면 똑똑해 보인다? : 유능함 공식
  천재들은 빈둥대며 걸작품을 남긴다
  자기소개서를 앞에 두고 한숨만 쉬고 있다면
  세상은 원래 의사가 되었어야 할 세무사를 반기지 않는다
  [표현의 심리학] 누구도 거부할 수 없는 틀을 짜라
  
  │Chapter 5│ 마음을 훔치는 말하기 비법
  헤겔의 굴욕 “생각은 없으면서 말만 많다고? 내가?”
  5가지 군더더기를 걷어내면, 강력한 말이 된다 : 파워토킹
  입만 열면 능력 있어 보이는 10가지 말습관
  사투리는 득이 될까, 독이 될까?
  [표현의 심리학] 말만 잘해도 10배 더 유능해 보인다
  
  │Chapter 6│ 열 마디 말보다 강력한 몸짓 사용법
  오바마의 손짓 “1번 카메라, 제가 움직이는 게 보입니까?”
  대통령이 사퇴 연설에서 50번 넘게 눈을 깜빡인 까닭 : 닉슨 효과
  언제 어디서나 웃어야 한다는 강박에서 벗어나라
  그 누구도 가르쳐주지 않은 ‘앉기의 기술’
  상대와 나 사이, 가깝지도 멀지도 않은 적정 거리는?
  [표현의 심리학] 좋은 인상의 55%는 표정이 결정짓는다
  
  │Chapter 7│ 볼수록 매력 넘치는 사람들의 비밀
  루스벨트의 여유 “이 모든 게 벼락치기 덕분이죠.”
  상대방의 특별한 점을 발견해내라
  “당신이 나를 완전히 납득시켰네요!”
  공통점이 갖는 엄청난 의미 : 비슷한 것들끼리 끌린다는 가설
  될 사람은 뭘 해도 되고, 안 될 사람은 안 되는 이유
  [표현의 심리학] 좋아하는 마음은 상대를 무장해제시킨다
  
  │Chapter 8│ 아무도 흉내낼 수 없는 ‘아우라’를 만드는 법
  저커버그의 도발 “다보스포럼엔 슬리퍼 신고 가면 안 돼?”
  외모가 아닌 실력으로만 평가받을 수 있을까?
  옷과 신발, 볼펜과 지갑이 말해주는 것 : 지위 상징
  회사 밖 사람이 나의 지위를 판단하는 6가지 지표
  어릴 적부터 몸에 밴 ‘거동’을 살펴라
  리더는 고양이처럼 우아하게 꼭대기에 오른다
  지적 대화를 위한 가진 자들의 ‘교양 게임’
  일론 머스크, 구스타브 에펠과 나의 연결 고리 : 반사된 영광 누리기
  [표현의 심리학] 쉽게 듬뿍 사랑받고 싶은 당신, 기꺼이 최고가 되어라
  
  │Epilogue│ 숨어 있던 능력, 마침내 빛을 발하다

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요약

 

 

Chapter 1

능력 있는 사람으로 보이기 위해서는 먼저 능력 있는 사람이라는 인식을 심어줘야 합니다. 이를 위해서는 자신의 능력을 과시하거나, 어려운 일을 대충 해내는 것이 효과적입니다. 또한, 자신의 실패를 숨기고, 성공의 여운을 남기는 것도 중요합니다.

Chapter 2

의심 많은 상사도 믿게 하기 위해서는 자신감 있고, 확신에 찬 태도를 보여야 합니다. 또한, 상대방의 두려움을 무력화시키고, 자신의 장점을 부각시키는 것도 중요합니다.

Chapter 3

나의 장점만 떠오르게 하기 위해서는 첫인상과 끝인상에 신경 쓰고, 자신의 장점을 부각시키는 말과 행동을 해야 합니다. 또한, 실패의 상처는 짧게, 성공의 여운은 길게 남겨야 합니다.

Chapter 4

운과 재능을 내 편으로 만들기 위해서는 열악한 상황에서, 어려운 일을, 대충 해내는 것이 효과적입니다. 또한, 자기소개서를 잘 쓰고, 자신을 돋보이게 하는 틀을 짜야 합니다.

Chapter 5

마음을 훔치는 말하기 비법은 5가지 군더더기를 걷어내고, 강력한 말을 사용하는 것입니다. 또한, 입만 열면 능력 있어 보이는 10가지 말습관을 활용해야 합니다.

Chapter 6

열 마디 말보다 강력한 몸짓 사용법은 표정, 눈빛, 손짓, 앉기 자세, 거리감 등을 적절하게 사용하는 것입니다.

Chapter 7

볼수록 매력 넘치는 사람들의 비밀은 상대방의 특별한 점을 발견하고, 공통점을 찾는 것입니다. 또한, 좋아하는 마음은 상대를 무장해제시킵니다.

Chapter 8

아무도 흉내낼 수 없는 ‘아우라’를 만드는 법은 지위 상징, 거동, 교양, 반사된 영광 등을 활용하는 것입니다.

 

 

설득의 기본은 상대방을 존중하는 마음!!

 

 

스터디

마음을 훔치는 말하기 비법??

인간은 말을 통해 생각과 감정을 표현하고, 다른 사람과 소통합니다. 따라서 말하는 능력은 성공적인 사회생활을 위한 필수 요소입니다.

5가지 군더더기를 걷어내고, 강력한 말을 사용한다.
군더더기를 걷어내면, 말의 흐름이 빨라지고, 상대방의 집중력이 높아집니다. 또한, 말의 신뢰도가 높아지고, 설득력이 강화됩니다.

• 의미 없는 수식어
• 반복되는 표현
• 헛소리
• 뜬금없는 예시
• 여과되지 않은 감정

입만 열면 능력 있어 보이는 10가지 말습관을 활용한다.

• 자신감 있는 태도
• 명확한 발음과 억양
• 친근한 어조
• 적절한 유머
• 논리적인 전개
• 설득력 있는 표현
• 상대방의 입장을 고려하는 태도
• 경청하는 태도
• 마무리 정리

 

마음을 훔치는 말하기 비법 to do list

의미 없는 수식어, 반복되는 표현, 헛소리, 뜬금없는 예시, 여과되지 않은 감정을 피한다.

핵심적인 내용을 명확하고 간결하게 전달한다.

설득력 있는 표현을 사용한다.

말하기 연습을 한다.

상대방의 입장에서 생각한다.

경청하는 태도를 갖춘다

~인듯이 아닌, ~이길. 
척 하지 않고 그 존재 일것.

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