절판되어 더욱 귀한 책, 장사는 돈 관리다

 

'구멍'은 막고,'돈맥'은 뚫는 알짜 장사회계

 

 

이 책은 장사와 돈을 관리하는 중요한 원칙에 대한 가이드로서, 비즈니스와 재무 관리에 대한 핵심 개념을 다룹니다. 저자는 장사를 하면서 돈을 어떻게 효과적으로 관리해야 하는지에 대한 중요한 통찰을 제공하며, 다양한 사례와 경험을 통해 이를 설명합니다.

 

이 책은, 엄청 쉬운데....... 돈 관리가 이렇게만 쉬우면 넘 좋겠습니다. 

 

 

 

 

 

 

 

 

주요 주제로는 자본 투자, 소득과 비용 관리, 부채 관리, 위험 관리, 투자 전략 등이 포함됩니다. 저자는 경영 관련 분야에서의 성공과 실패 사례를 통해 실제 비즈니스 상황에서의 원칙을 설명하며, 돈을 효과적으로 다루는 방법을 제시합니다.

• 매출이 많다고 해서 이익이 나는 것은 아니다.
• 이익을 내기 위해서는 매출뿐만 아니라 비용도 고려해야 한다.
• 한계이익률을 높이고, 비용을 절감해야 이익을 낼 수 있다.
• 가격 인상과 비용 절감의 효과를 계산해보고, 실전적인 방법을 실천해야 한다.
• 이익 계획을 세우고, 이익을 시각화하는 방법을 통해 돈의 흐름을 정확하게 파악해야 한다.

 

장점

• 장사를 하는 사람뿐만 아니라 누구나 쉽게 이해할 수 있는 내용으로 구성되어 있다.
• 저자의 경험과 지식을 바탕으로 실제적인 도움이 되는 내용을 담고 있다.
• 한계이익률과 같은 회계 용어를 쉽게 설명해준다.

 

 

핵심개념

 

• 돈의 흐름을 이해하라.
  • 장사를 하려면 돈의 흐름을 이해하는 것이 중요합니다. 매출, 비용, 이익을 파악하고, 돈이 어떻게 흘러가는지 파악해야 합니다.
• 불필요한 지출을 줄여라.
  • 장사를 하면서 가장 중요한 것은 비용을 줄이는 것입니다. 불필요한 지출을 줄여서 이익을 극대화해야 합니다.
• 효율적인 운영을 하라.
  • 업무 프로세스를 개선하고, 자원을 효율적으로 사용해야 합니다. 효율적인 운영을 통해 비용을 절감하고, 생산성을 높일 수 있습니다.
• 정확한 회계를 하라.
  • 장사를 하려면 정확한 회계를 해야 합니다. 회계를 통해 재무 상태를 파악하고, 의사결정을 내릴 수 있습니다.
    
    
    

목차

• 감수자의 말｜기묘한 꽃집 이야기 - 다나카 야스히로
  
  1장｜돈은 ‘저절로’ 모이지 않는다_‘매출’ 중심의 장사가 위험한 이유
  매출은 나는데, 왜 항상 쪼들릴까?
  돈이 부족하면 은행에서 빌리면 된다?!
  ‘세무회계 지식’과 ‘경영 지식’은 별개다
  결산서를 읽지 못해도 연매출 10억 원이 되다!
  회사 돈은 막 써도 된다?
  ‘인건비’라는 늪에 빠지다
  비싼 수업료를 주고 비로소 얻은 큰 깨달음
  
  2장｜‘얼마’를 벌어야 돈이 남는가_‘이익’이라는 본질에 집중하는 법
  얼마 안 남은 돈을 모두 날린 마지막 한 수
  ‘경비’와 ‘비용’은 다른가요?
  ‘벌기 위한 회계’를 배우다
  문제는 ‘이익’이다
  ‘한계이익’이라는 ‘마법의 안경’
  이익의 구조를 읽자!
  결산서에서 반드시 봐야 할 2가지
  ‘한계이익률’을 알면 ‘돈맥’이 보인다
  
  3장｜‘한계이익’에 빠지다_손익분기점 너머의 숫자들
  흑자와 적자의 경계
  한계이익률, 5%만 올라도 일어나는 일
  기껏해야 1%, 그러나 확실한 1%
  ‘가격 인하’가 가져오는 우울한 팩트
  ‘장사’란 누군가에게 기쁨을 주고 그 가치를 파는 것
  
  4장｜‘이익’을 시뮬레이션하다_‘가격 인상’을 향한 고투
  ‘가격 인상’을 했더니 고객의 발길이 끊겼습니다
  이익에 기여하는 상품, 기여하지 않는 상품
  가격 인상이 가게에 끼치는 영향
  가격을 올릴지 말지 고민될 때는?
  
  5장｜숫자만 채웠을 뿐인데 ‘돈의 흐름’이 잡히다_‘흑자’를 위한 실전 계산법
  왜 가게에 돈이 남지 않는가?_자금 조달
  광고를 내면 돈을 더 벌 수 있을까?_비용 대비 효과
  바빠지면 직원을 고용하는 것이 최선인가요?
  ‘이익 계획’을 세워라
  ‘이익’을 시각화하라
  이익을 내기 위해 우선해야 할 일
  비싸게 팔까, 싸게 사들일까?
  적자 체질인 가게가 어떻게 흑자가 나게 되었나?
  ‘숫자’를 믿어라
  
  맺음말｜‘나만을 위해서’가 아니라 ‘타인을 위해서’ 돈을 벌고 싶다
  부록｜장사할 때 알아두면 반드시 돈이 벌리는 계산법

 

1장｜매출 중심의 장사의 위험

요점정리: 매출이 많다고 해서 이익이 나는 것은 아니다.

매출은 나는데, 왜 항상 쪼들릴까?

• 매출은 많지만 이익이 나지 않아 자금이 부족한 상황
• 매출이 많다고 해서 이익이 많이 나는 것은 아니다
• 경영 지식이 부족하면 돈을 제대로 벌 수 없다
• 결산서를 읽을 줄 알아야 돈의 흐름을 파악할 수 있다
• 돈을 제대로 관리하지 않으면 낭패를 볼 수 있다

돈이 부족하면 은행에서 빌리면 된다?!

• 단기적인 자금 부족은 은행에서 빌릴 수 있다
• 하지만, 장기적인 자금 부족은 은행에서 빌리면 안 된다
• 은행에서 빌린 돈은 이자를 내야 한다
• 이자를 내는 데에도 돈이 필요하므로, 오히려 손해를 볼 수 있다
• 경영 지식이 부족하면 은행에서 빌리는 것을 자제해야 한다

‘세무회계 지식’과 ‘경영 지식’은 별개다

• 세무회계 지식은 회계 처리 방법을 배우는 것
• 경영 지식은 돈을 벌고 경영하는 방법을 배우는 것
• 세무회계 지식만으로는 돈을 벌 수 없다
• 경영 지식이 있어야 돈을 벌 수 있다
• 경영 지식을 배우기 위해서는 결산서를 읽을 줄 알아야 한다

결산서를 읽지 못해도 연매출 10억 원이 되다!

• 매출을 올리기만 하면 돈을 벌 수 있다고 생각했다
• 하지만, 매출을 올려도 이익이 나지 않았다
• 결산서를 읽을 줄 알게 되자 왜 이익이 나지 않는지 알게 되었다
• 결산서를 읽을 줄 알아야 돈의 흐름을 파악할 수 있다
• 돈의 흐름을 파악해야 이익을 낼 수 있다

회사 돈은 막 써도 된다?

• 회사 돈은 개인 돈이 아니다
• 회사 돈을 함부로 쓰면 낭패를 볼 수 있다
• 회사 돈은 이익을 창출하기 위해 쓰는 것이어야 한다
• 회사 돈을 쓰기 전에 신중하게 결정해야 한다

‘인건비’라는 늪에 빠지다

• 인건비는 회사의 가장 큰 비용이다
• 인건비를 줄이면 이익을 늘릴 수 있다
• 하지만, 인건비를 줄이면 직원들의 사기가 떨어질 수 있다
• 인건비를 줄이기 위해서는 직원들의 동의를 얻어야 한다

비싼 수업료를 주고 비로소 얻은 큰 깨달음

• 경영 지식을 배우지 않고 장사를 했다
• 매출은 올랐지만 이익은 나지 않았다
• 경영 지식을 배우고 나서야 돈을 벌 수 있었다
• 경영 지식을 배우기 위해서는 결산서를 읽을 줄 알아야 한다

 

2장｜이익 중심의 경영

요점정리: 이익을 내기 위해서는 매출뿐만 아니라 비용도 고려해야 한다.

얼마 안 남은 돈을 모두 날린 마지막 한 수

• 매출은 나지만 이익이 나지 않아 자금이 부족한 상황
• 매출을 올리기 위해 무리한 투자를 했다가 자금이 바닥났다
• 경영 지식이 부족하면 돈을 제대로 벌 수 없다
• 돈의 흐름을 파악하지 못하면 낭패를 볼 수 있다

‘경비’와 ‘비용’은 다른가요?

• 경비는 한 번만 발생하는 비용
• 비용은 반복적으로 발생하는 비용
• 경비와 비용을 구분하여 관리해야 한다
• 비용을 줄이기 위해서는 비용의 성격을 파악해야 한다

‘벌기 위한 회계’를 배우다

• 회계는 돈의 흐름을 기록하는 방법
• 경영 지식의 기초가 되는 회계를 배워야 한다
• 결산서를 읽을 줄 알아야 돈의 흐름을 파악할 수 있다
• 돈의 흐름을 파악해야 이익을 낼 수 있다

문제는 ‘이익’이다

• 매출이 많다고 해서 이익이 많이 나는 것은 아니다
• 이익을 내기 위해서는 매출뿐만 아니라 비용도 고려해야 한다
• 이익을 높이기 위해서는 한계이익률을 높이고 비용을 절감해야 한다

‘한계이익’이라는 ‘마법의 안경’

• 한계이익은 한 단위의 상품이나 서비스를 판매했을 때 발생하는 이익
• 한계이익률은 한계이익을 매출로 나눈 비율
• 한계이익률이 높을수록 이익이 많이 난다

이익의 구조를 읽자!

• 이익은 매출에서 비용을 뺀 것이다
• 매출은 가격과 판매량의 곱으로 결정된다
• 비용은 고정비와 변동비로 구성된다
• 이익을 높이기 위해서는 매출을 늘리거나 비용을 줄이거나 둘 다 해야 한다

결산서에서 반드시 봐야 할 2가지

• 손익계산서와 재무상태표
• 손익계산서: 매출, 비용, 이익을 보여주는 보고서
• 재무상태표: 자산, 부채, 자본을 보여주는 보고서
• 결산서를 통해 회사의 재무 상태를 파악할 수 있다

‘한계이익률’을 알면 ‘돈맥’이 보인다

• 한계이익률은 이익을 높이기 위한 핵심 지표
• 한계이익률을 높이기 위해서는 고정비를 줄이거나 변동비를 낮추어야 한다
• 한계이익률을 알면 돈의 흐름을 파악할 수 있다

 

3장｜손익분기점과 한계이익률

요점정리: 손익분기점 매출액을 넘어야 이익이 난다.

흑자와 적자의 경계

• 매출이 손익분기점을 넘어야 이익이 난다
• 손익분기점은 매출액이 비용을 겨우 덮는 수준의 매출액
• 손익분기점을 넘어야 이익을 내고, 손익분기점 아래에서는 적자를 낸다

한계이익률, 5%만 올라도 일어나는 일

• 한계이익률이 5%만 올라도 이익이 크게 증가한다
• 한계이익률은 이익을 높이기 위한 핵심 지표
• 한계이익률을 높이기 위해서는 고정비를 줄이거나 변동비를 낮추어야 한다

기껏해야 1%, 그러나 확실한 1%

• 작은 변화라도 이익에 큰 영향을 미칠 수 있다
• 이익을 높이기 위해서는 작은 변화에도 관심을 가져야 한다
• 작은 변화라도 꾸준히 실천하면 큰 결과를 얻을 수 있다

‘가격 인하’가 가져오는 우울한 팩트

• 가격을 내리면 매출이 증가할 수도 있지만, 이익은 오히려 감소할 수 있다
• 가격을 내리면 한계이익률이 떨어지기 때문이다
• 가격을 내리는 것은 신중하게 결정해야 한다

‘장사’란 누군가에게 기쁨을 주고 그 가치를 파는 것

• 장사는 단순히 물건을 팔고 돈을 버는 것이 아니다
• 고객에게 기쁨을 주고 그 가치를 파는 것이다
• 고객에게 기쁨을 주기 위해서는 고객의 니즈를 이해해야 한다

 

4장｜가격 인상과 비용 절감

요점정리: 가격 인상과 비용 절감은 이익을 높이는 방법이다.

‘가격 인상’을 했더니 고객의 발길이 끊겼습니다

• 가격을 올리면 매출이 감소할 수 있다
• 가격을 올리면 한계이익률이 떨어지기 때문이다
• 가격 인상은 신중하게 결정해야 한다

이익에 기여하는 상품, 기여하지 않는 상품

• 이익에 기여하는 상품: 매출이 높고, 비용이 낮은 상품
• 이익에 기여하지 않는 상품: 매출이 낮고, 비용이 높은 상품
• 이익을 높이기 위해서는 이익에 기여하는 상품에 집중해야 한다

가격 인상이 가게에 끼치는 영향

• 가격 인상은 매출, 비용, 이익에 영향을 미친다
• 매출은 감소할 수 있고, 비용은 증가할 수 있다
• 이익은 증가할 수도 있고, 감소할 수도 있다

가격을 올릴지 말지 고민될 때는?

• 가격 인상은 신중하게 결정해야 한다
• 가격 인상의 영향에 대해 충분히 고려해야 한다
• 가격 인상을 통해 얻을 수 있는 이익이 손실보다 큰지 판단해야 한다

 

5장｜돈의 흐름을 파악하라

요점정리: 돈의 흐름을 파악해야 이익을 낼 수 있다.

• 매출이 많다고 해서 이익이 많이 나는 것은 아니다
• 이익을 내기 위해서는 매출뿐만 아니라 비용도 고려해야 한다
• 매출이 비용을 밑돌면 가게에 돈이 남지 않는다
• 자금 조달을 통해 부족한 자금을 충당해야 한다

광고를 내면 돈을 더 벌 수 있을까?_비용 대비 효과

• 광고는 매출을 증가시킬 수 있지만, 비용을 고려해야 한다
• 광고 비용이 매출 증가로 인한 이익을 상회하면 오히려 손해를 볼 수 있다
• 광고는 비용 대비 효과를 고려하여 결정해야 한다

바빠지면 직원을 고용하는 것이 최선인가요?

• 직원을 고용하면 인건비가 발생한다
• 인건비는 가게의 가장 큰 비용 중 하나이다
• 바빠졌다고 해서 무조건 직원을 고용하는 것은 아니다
• 직원을 고용하는 것이 이익에 도움이 되는지 충분히 고려해야 한다

‘이익 계획’을 세워라

• 이익 계획을 통해 가게의 목표 이익을 달성할 수 있다
• 이익 계획을 세우기 위해서는 매출, 비용, 이익을 예측해야 한다
• 이익 계획을 통해 가게의 재무 상태를 관리할 수 있다

‘이익’을 시각화하라

• 이익을 시각화하면 이익의 구조를 이해하기 쉽다
• 이익을 시각화하면 이익을 높이기 위한 방안을 찾을 수 있다
• 이익을 시각화하면 가게의 재무 상태를 쉽게 파악할 수 있다

이익을 내기 위해 우선해야 할 일

• 매출을 늘리거나 비용을 줄이는 것이 이익을 높이는 방법이다
• 매출을 늘리기 위해서는 마케팅과 영업에 집중해야 한다
• 비용을 줄이기 위해서는 원가 관리와 효율적인 운영에 집중해야 한다

비싸게 팔까, 싸게 사들일까?

• 비싸게 팔면 매출은 증가할 수 있지만, 고객의 이탈을 유발할 수 있다
• 싸게 사들이면 비용을 줄일 수 있지만, 품질이 떨어질 수 있다
• 비싸게 팔 것인지, 싸게 사들일 것인지에 대한 최적의 균형을 찾아야 한다

적자 체질인 가게가 어떻게 흑자가 나게 되었나?

• 매출을 늘리거나 비용을 줄이거나 둘 다 해야 한다
• 매출을 늘리기 위해 마케팅과 영업에 집중했다
• 비용을 줄이기 위해 원가 관리와 효율적인 운영에 집중했다
• 숫자를 통해 가게의 재무 상태를 파악하고 개선 방안을 찾았다

‘숫자’를 믿어라

• 숫자는 가게의 재무 상태를 가장 정확하게 보여준다
• 숫자를 통해 가게의 문제점을 파악하고 개선 방안을 찾을 수 있다
• 숫자를 믿고 실행하면 가게를 성공으로 이끌 수 있다

 

 

 

스터디

 

 구체적인 방법

마케팅

• 타겟 고객을 명확히 정의한다.
• 타겟 고객이 관심을 가질 만한 메시지를 개발한다.
• 적절한 마케팅 채널을 선택한다.
• 효과적인 마케팅 캠페인을 기획하고 실행한다.
  

타겟 고객의 페르소나를 개발하는 방법

• 1. 타겟 고객의 특성을 파악합니다.
     • 성별, 연령, 지역, 관심사 등
     • 제품이나 서비스의 잠재 고객
     • 경쟁사의 타겟 고객
  2. 타겟 고객의 니즈를 조사합니다.
     • 고객 인터뷰, 설문조사, 데이터 분석 등을 활용합니다.
  3. 타겟 고객의 페르소나를 만듭니다.
     • 이름, 나이, 직업, 관심사, 목표, 욕구, 행동 등을 포함합니다
  
  
  

영업

• 고객의 니즈를 파악한다.
• 고객에게 맞춤형 솔루션을 제공한다.
• 고객을 설득하기 위한 효과적인 커뮤니케이션을 한다.
• 고객과의 관계를 유지한다.

타겟 고객의 니즈를 조사하는 방법

• • 고객 인터뷰
    • 타겟 고객과 직접 만나 인터뷰를 진행합니다.
    • 타겟 고객의 경험, 생각, 느낌 등을 파악할 수 있습니다.
  • 설문조사
    • 타겟 고객에게 설문지를 작성하도록 합니다.
    • 타겟 고객의 니즈를 대규모로 조사할 수 있습니다.
  • 데이터 분석
    • 타겟 고객의 행동 데이터를 분석합니다.
    • 타겟 고객이 어떤 제품이나 서비스를 사용하는지, 어떤 정보를 검색하는지 등을 파악할 수 있습니다.

원가 관리

• 원가를 정확하게 파악한다.
• 비효율적인 부분을 개선한다.
• 원가 절감 방안을 마련한다.
  
  

원가를 정확하게 파악하는 방법

• 1. 원가 구성을 분석합니다.
     • 제품이나 서비스의 원가를 구성하는 요소를 파악합니다.
     • 원가의 비중을 파악합니다.
  2. 원가 데이터를 수집합니다.
     • 재료비, 인건비, 제조비, 판매비, 관리비 등의 데이터를 수집합니다.
  3. 원가를 계산합니다.
     • 수집한 데이터를 바탕으로 원가를 계산합니다.
  4. 원가를 분석합니다.
     • 원가의 추세를 분석하고, 비효율적인 부분을 파악합니다.

 

비효율적인 부분을 개선하기 위해서는 다음과 같은 방법을 고려할 수 있습니다.

업무 프로세스를 개선합니다.

• 불필요한 업무를 제거하고, 효율적인 프로세스를 도입합니다.
• 자원을 최적화합니다.
• 자원의 필요량을 정확하게 파악하고, 자원을 효율적으로 사용합니다.
• 시스템을 도입합니다.
• 업무를 자동화하거나, 업무 효율을 높이는 시스템을 도입합니다.

• 
  
  

효율적인 운영

• 업무 프로세스를 개선한다.
• 자원을 최적화한다.
• 직원의 역량을 강화한다.

ERP 시스템 (Enterprise Resource Planning): ERP 시스템은 기업 내 다양한 부서 및 프로세스를 통합하여 업무를 관리하고 최적화하는 데 사용됩니다. 이러한 시스템은 재무, 인사, 생산, 물류 등 다양한 업무 영역을 관리하며, 데이터 분석을 통해 업무 프로세스의 효율성을 개선할 수 있습니다.

시간 추적 도구: 시간 추적 도구는 업무량 분석을 돕는 도구로, 개인 및 팀이 업무에 소비되는 시간을 추적하고 분석하는 데 사용됩니다. 이러한 도구는 업무의 우선순위를 파악하고 시간 낭비를 최소화하는 데 도움을 줍니다.

예)Toggl, Harvest 
프로세스 맵핑 도구: 프로세스 맵핑 도구는 업무 프로세스를 시각적으로 나타내고 분석하는 데 사용됩니다. 이를 통해 업무 흐름을 이해하고 효율성을 개선할 수 있습니다.

예) Microsoft Visio, Lucidchart 

자원의 사용량 분석: 자원의 사용량을 분석하는 도구는 업무에 필요한 자원(인력, 장비, 소프트웨어)을 효과적으로 할당하고 최적화하는 데 도움을 줍니다. 이를 통해 비용을 절감하고 생산성을 향상시킬 수 있습니다.

자산 관리 도구: 자산 관리 도구는 회사의 자산(예: 장비, 차량, 부품 등)을 관리하고 유지보수하는 데 사용됩니다.

자산의 효율적인 활용 및 유지보수를 통해 업무 효율성을 개선할 수 있습니다.

비용 관리 도구: 비용 관리 도구는 업무와 프로젝트의 비용을 추적하고 분석하여 예산을 준수하거나 비용을 절감하는 데 도움을 줍니다. 이를 통해 업무의 경제적 효율성을 개선할 수 있습니다.

예) , Excel, QuickBooks

뭐,ㅡ 맨날 하는 얘기이고 , 할일이고, 하는일이지만....
꽃집에 비유하여 설명한것, 스토리식으로 설명한것은 쉽게 이해할수 있으니 가볍게 읽어보시라..