반응형 97889977431481 퍼스널 MBA 3장 요약 - 기존에 하고 있던 사업을 더 잘 되게 하는 방법 모든 성공적인 비즈니스는 고객의 요구와 문제를 해결하는 가치를 창출하고, 이를 마케팅과 영업을 통해 고객에게 전달하는 것이다. 제3장 영업 거래·202 | 신뢰·203 | 공통분모·205 | 가격책정 불확실성 원칙·207 | 4가 지 가격설정법.208 | 가격전환 충격.212 | 가치기반 판매·215 | 교육기반 판매·217 | 차선책 · 220 | 독점 •222 | 세 가지 보편적 통화.223 | 협상의 세 가지 단계. 225 | 버퍼.229 | 설득 저항.232 | 보답.235 | 불리한 시인·237 | 구매 장애물 .239 | 위험 전환.243 | 재활성화 •246 요약 영업은 비즈니스의 성공에 필수적인 요소입니다. 잠재 고객을 유료 고객으로 전환하기 위해서는 효과적인 가격 책정과 협상 기술이 필요.. 2023. 10. 1. 이전 1 다음